文

PoppyWong

编辑

KikiGao

2月，纽约，大雪的清晨，OLAS漱口水创始人ChristopherJ.Perez博士接受了TOPHER的采访。

10几年来，Christopher一直为纽约SoHo高尚社区的女性们提供美容和修复牙科，他的客户包括美国当红影视明星，音乐人和时尚名媛。

作为一名牙医，他一直用专业医疗精神，倡导口腔护理和健康生活；作为一名狂热的冲浪爱好者和保护海洋的倡导者，这也激励他决定尝试创业。

有一天，Christopher冲浪后，和女朋友相拥在海滩上，昏暗的光线，他看着眼前的海浪突然有了灵感，他决定做一款漱口水，人们喜欢用盐水漱口，这有利于健康，为何不做一款漱口水，它像盐水一般可以直接融入人们的生活，又是来自于海洋的海盐，小小一瓶，却有着环保生态的力量和海洋的魅力。

于是，OLAS诞生。Christopher出生在纽约，父母是西班牙人，从小父亲经常带着他去冲浪，OLAS在西班牙语中就是“海浪”的意思。

这也许是世界上第一款装在回收威士忌瓶中的漱口水产品，配方不含十二烷基硫酸钠，氟化物，人造色素或香料，完全不含残留物。无添加，可持续和可重复使用的环保概念无处不在。Christopher说每个人都应该有一个美丽的微笑。一款漱口水的作用不仅仅是为了拥有完美的牙齿，更重要的是快乐。“每一种产品都是一种关系。”Christopher说。

今年，Christopher决定带着他的漱口水品牌OLAS来到中国。

以下是TOPHER与ChristopherJ.Perez的对话：

TOPHER：OLAS的市场定位是什么？

Christopher：在创业的过程中，我逐渐发现，消费者从选择传统的主流产品，转移到寻找具有有机天然成分的产品。如果你环顾全球，就会发现一场健康美容产品的新运动，取代了快消大公司，它们都没有真正进入健康领域。站在专业角度来看，过去传统的主流产品，其成分往往不利于环境保护。

如今消费者更希望选择一款专业、且有真实故事内容的产品。它不仅可以让你变美，而且环保。

TOPHER：OLAS的目标用户是谁？

Christopher：OLAS吸引的是具有健康意识，变美意识，并试图寻找含天然成分消费品的人群。

这里提到的用户具有变美意识，是因为OLAS涉足传统口腔护理品牌所没有涉及的美容健康领域。从美学角度来说，OLAS是可以与其他身体护理产品(化妆品、护肤品等)相媲美的产品，因为你的牙齿美观度会在你使用后提升。我们的目标之一就是打造口腔美，笑容就像自己的皮肤和头发一样，是身体的一部分。

TOPHER：在产品研发方面，你认为最特别的创意是什么？

Christopher：我从事口腔护理这么多年，在市场上，没有一款产品能满足我的期待，所以慢慢萌生了自己创造的想法。首先，我要打破传统漱口水产品的枯燥与无聊，并且传统的大多数漱口水含有刺激性的化学物质，就像我们熟悉的李施德林，他们的想法是扼杀所有导致口臭的细菌，这其是将产品看作消毒剂。

其次，在外延设计上，人们都爱收藏香水和酒，因为它不仅实用，而且美，吸引人，唤醒人的欲望，治愈内心。所以我在想为何不把漱口水也打造为具有收藏意义和实用性兼具的。大多数人选择购买漱口水，是因为其清新口气的功效，同时它可以平衡口腔微生物，保持健康。但最主要的是它必须闻起来很香。所以我们让约翰·乔治，参与在OLAS味道方面的制造，它是有名的厨师，美食家，他知道如何调动感官。经过一系列碰撞，就有了大家看到的OLAS的外观。

另外，我们创造出的产品是有温度的，有真实的故事的品牌。OLAS诞生后，我们将其称之为“内心的海洋”，意在我们要善待口腔，善待自己的身体和内心，拒绝化学物质，而选择天然原料，比如紫锥菊和海洋生物活性成分。

其实，OLAS是在倡导一种健康向上的生活方式，消费者在使用的过程中会将自己当作自然生态系统一样来保护。

TOPHER：OLAS的销售渠道是怎样的？

Christopher：OLAS目前正在通过自己的官方网站销售漱口水和口腔护理用具，并且在美国的电商平台、买手集合店、顶级连锁度假酒店等渠道销售，比如Amazon，Goop，VioletGrey，Anthropologie，Credo，ABCHome，SaveKhaki，四季水疗中心(HK)，Nordstroms，FairmontHotelPacificRim，Trade

OLAS目前在中国的销售渠道只有一家线上生活方式平台和香港四季酒店。下一步，我们希望可以进一步进行产品推广，并打通中国的各个渠道，来吸引与品牌调性志同道合的消费者们。

对我来说，重要的是，作为创始人，考虑如何进入不同国家市场的更多渠道，但同时也意识到所有市场现在都有其非常相似的一面。

TOPHER：你认为产品最打动客户的点在哪里？

Christopher：产品因真实而动人，并在其中有人的情感。就像OLAS中有我对海洋的热爱和激情。当顾客在产品中获得情感体验后，就会信任你，并也用自己的真实情感回应你。

要知道，人们在意口气是否清新，实质上是在乎自己是否具有吸引力。

尤其是对于亲密关系而言。目前，OLAS最有影响力的公关和营销内容就是情侣亲吻的特写画面。女性是我们目标客户的主力军，我发现，现在的女性用户往往具有一些共性：爱美，自信，追求健康，







































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