e美说观点：

医美行业群雄纷争，占山为王、划地为界的时代即将过去，大型资本以势不可挡之势进场，预示着更加残酷的竞争即将拉开帷幕。

就象滴滴和uber曾经的史诗对决。

就象摩拜和ofo正在上演的投资大战。

在资本市场上只有两个结果，要么你死我活，要么握手言和。

然而医美行业和其它行业的不同之处在于，资本的力量未必能控制一切，很多时候，技术才是企业的生死符。

无论是新兴的在线平台，还是传统的线下门诊，整形美容产品线的终端还是要落实到医生的手术上。

如今医美APP平台做得风生水起，其中一个很重要的原因就是客户能够通过平台与医生直接交流，是医生高超的技术和良好口碑引燃了客户的信任。

滴滴可以用补贴瞬间为自己招募百万司机，ofo可以用投资把自行车铺满校园的每个角落，然而高技术含量的医生是一种即使烧钱也无法在短时间内大量获取的稀缺资源。

所以在医美行业，想做到完全的垄断几乎不太可能。

黄石头说，未来医美市场经过大浪淘沙之后，大、中、小企业所占份额大致是7：2：1

黄石头还说，即使黄金时代已过，医美业的今天仍可以称得上是白银时代。

这个民营医疗的研究者，总是喜欢用他独特的视角观察和审视这个行业，他的看法有些虽然有失偏颇，然而这并不妨碍我们通过他的文字更多地了解医美。

老医美如何应对上市公司？

文：黄石头

中国兴旺的医美市场，其每年上千亿的产值，对嗅觉灵敏的资本有着不可抵挡的诱惑力。

然而市场再大，也是有限的。

当各路资本大鳄裹挟着数十亿甚至上百亿的资金，在医美市场掀起冲天巨浪，我想每一个医美企业的掌舵人都感觉到无形的压力。

大机构该何去何从？

中小医美企业应该如何应对？

是寻求资本的援助？还是按照自己的套路继续走下去？

是自强不息？还是同业内广泛合作，区域内化干戈为玉帛联手应对？

如果合作，是应该联横？还是合纵？

一、大型医美企业

经过前面十几年的大浪淘沙，中国医美行业已经基本分割了市场，划定了疆域。

除了一些四五线小城市，一二三线的大中城市已经被各大、中、小医美机构占领。

比如，99年成立的美莱是雄踞医美业多年的老品牌，可以说是身经百战，战功赫赫。坚持标准化的管理制度和完善的内部培训机制，使得美莱在多年前就已经做到了模块化运营，这种以制度管理公司，而不是以个人英雄主义左右企业兴衰的模式，在医美业实属难能可贵。正因为此，美莱这几年来能始终保持稳健发展，并逐步把网络铺遍全国，直至做到行业前三，也让投资者得到了丰厚的回报。

05年进驻中国的韩国艺星，这几年声名鹊起，在品牌包装和推广上有很多可圈可点之处，然而在具体的项目营销上还有欠缺，导致公司的发展尚未进入佳境。

其实，以现在一些大型医美机构的规模和利润，已经具备了上市的条件，只是处于种种考量，这些企业并不愿意现在上市。

非上市公司并不意味比上市公司缺钱，资本后面还有资本。

烧钱游戏也许在别的行业能憋死对手，却未必能在医美业如法炮制。

对于上市公司来说，进入医美的起点虽高，然而面临的对手却也更强，想真正从别人那里抢走市场，还是要从内部管理和市场经营上入手。

对于原有的大品牌来说，大资本进来了，又多了一个竞争对手，不管怎么严防死守，难免都要分走一部分市场。

守好江山固然重要，也要尽可能地寻求创新，开辟新的市场，同时提高医疗技术水平，短时间内，对技术的投资可能会消耗掉不少资金，然而从长远看，在价格战，同质化的恶性竞争中，唯有技术这个门坎，能拉开与大部分同业者的差距。

至于已经有上市基础的大公司要不要上市？

那就仁者见仁，智者见智了。

一般来说，非上市公司效率更高，纳税更低，成本也更低，甚至可以悄悄地行走于灰色地带，闷声发大财。

而上市公司更规范有序，也可以得到更多的资金支持，能在短时间内把企业规模做大，然而时刻处在公众的监督下，也会有诸多不便之处。

二、中型医美企业

面对来势汹汹的大资本集团，中型企业的压力尤其大，排行榜上大公司的实力足以抗衡新的势力，大不了大家三分天下。

中型企业则担忧自己会在这场混战中被挤压得没有容身之处。

倒底应该抱团取暖，跟同样的中型企业联手抗衡？还是提前给自己寻好退路？

关于这点，各个企业的情况不同，各个老板想法也千差万别，不可一概而论。

不过，笔者始终认为，面对资本的寒冬，最难熬过去的不是大企业，也不是小企业或微小企业，恰恰是中型企业。

为什么？

市场被瓜分，利润被摊薄，人才被抢夺，然而成本却依旧高企，既没有大企业的实力，又不如小企业船小好调头，能否靠现有资金撑过去，是中型企业面临的最大困境。更何况有些企业本来就在生死线上挣扎，现在更加雪上加霜。

中型医美企业的出路无外乎几条：

要么引入资本，联合扩张，做大做强。

要么缩减规模，退守四五线城市，避其锋芒，偏安一隅。

要么看准时机，将企业打包出让，从此淡出江湖。

要么撑下去，坚信自己能够守得云开见月明。

同行间的合作很难，卖掉自己亲手创建的企业更难，死撑下去难上加难。

然而市场是残酷的，我们固然要对自己有信心，也不能盲目乐观。看准形势，定好方向。有时候及早上岸，未必代表退缩，而盲目前行，也未必是勇敢。

长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，每一波潮涨潮落，都是一次对行业的优胜劣汰，能活下来的都是强者中的强者。

但是，无论选择哪条道路，都要尽早做出决断，强敌在前，最忌优柔寡断，该出手时就出手，不要等到退无可退才后悔，落得惨淡收场的结局。

笔者在此大胆预测，未来两到三年内，恐怕将会有三分之一以上的中型医美企业消失在公众视野中。

三、小型医美企业

小型医美企业在这场激烈的市场竞争中反而有自己的优势：成本低，项目少，易于根据市场作出最快的调整。

夹缝中生存，任你风云变幻，我自巍然不动。

然而，这种容易也是相对而言，因经营不善而倒闭的小诊所并不在少数，只是不象大中型公司那么引人注目而已。小诊所的倒闭大多是因为技术原因造成的口碑下降所导致，也有小部分是资金链出现问题或公关不利。

小诊所的利润有限，所以很多老板在辛苦积累了一定的资金以后，就忍不住想开连锁店，或迁址扩大规模。

信心满满地把钱投出去了，才发现扩大规模可不是简单的复制粘贴，其中牵扯到成本、人员、市场、公关各种令人焦头烂额的问题。

所以，小型企业不要盲目扩张，除非你拥有足够的资金，进行了足够的市场调查，手上有一支经验丰富的团队，而且还能恰好避开大资本锋芒。

笔者倒是看好那些走精品路线的小型诊所，类似于欧美国家的私人诊所，能坚持在单一项目上做出自己的特色，做出自己的口碑。这样的小诊所抗风险能力反而远远高于一些外强中干的中型企业。

我总跟朋友说，现在的医美市场就象个保龄球，两头细，中间粗。

小企业不多，大企业不多，不大不小的中型企业非常多。

为什么会这样呢？

因为医美行业曾经有过狂飙突进的黄金十年。

当一个行业处在黄金时代里，只要不是运气太差，企业怎么做都能赚钱。

现在医美市场上中型企业大多是以前黄金年代里的逐步成长壮大起来的小企业。

而未来的医美市场是个哑铃，两头粗，中间细。

中型企业的空间会被挤压，要么被大资本吞并，要么缩减规模。

越来越多的大型资本进入，占市场的绝对优势，最终三分天下，划定势力范围。

微小型企业成本低廉，就算每月只做几十万的业绩也能存活得很好。

如果按市场份额来算，大约是7：2：1的比例。

结语

就象我们无法阻挡市场前行的脚步一样，我们同样也无法阻挡资本的浪潮。我见过一个优秀的冲浪运动员，眼见大浪排山倒海而来，迅速调整好角度，抓住时机，迎着汹涌的波浪而上，却巧妙地利用浪的推力，把自己送上了顶峰。

医美巨大的市场下埋藏着无尽的宝藏，也潜伏着数不清的陷阱。而那些拥有高超技巧的“弄潮儿”，却能迎着风浪，借势而上。

即使黄金时代已过，医美业的今天仍可以称得上是白银时代。

就象查尔斯·狄更斯说的：“这是最好的时代，这是最坏的时代；这是智慧的年代，这是愚蠢的年代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春，这是绝望之冬；我们拥有一切，我们一无所有；我们正走向天堂，我们都在奔向与其相反的地方。”